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10月在上海嘉定采访到康乐纤创始团队时,我想也许没有比他们更能诠释 “梦想”和“团队”这个词的了。因为组成这个创始团队的,竟然是一个80后、一个90后和一个00后。
我们常说10年是一个坎,就像80后觉得90后闹腾,90后又嫌00后幼稚,等到了00后又认为前面这俩都太老土。这样三个个性迥异,年龄代沟的人靠什么把康乐纤品牌从0做到现在?
80后的健康大使
“我是我们康乐纤的第一个客户。”
当谈到康乐纤的时候,作为董事长的周茜笑着跟我们这么说道。
刚30出头的周茜穿着一件双排扣的黑色西装,一头齐肩的短发,整个人散发出久经商场后的干练和成熟,但笑起来时干练中又透着亲和。她背后的架子上琳琅满目,除了各色奖杯奖牌,还有带着康乐纤logo的各式产品。
她说这里的每一件产品她都亲自用过,而且不光用,用完还会写下详细的使用反馈,再记录下长期使用的效果。这是入行十多年里周茜养出的习惯,在她看来,如果做出来的东西连自己都不懂,哪来的底气拿出去给客户用?
这也是她反复强调的一个点——品质。东西不好,怎么宣传都是白搭。靠着这种信念,周茜才能23岁就创办下南京金丝鸟生物科技,用了11年就把金丝鸟打造成集研发、生产、销售、服务、教育、策划于一体的集团化企业。
期间又靠着自己在全国开起了连锁整形医院。本来对健康和医美知识不是太懂的她,这些年硬是靠着学习把自己变成了一个专家,不仅经常参加各种美业论坛,而且在自己的整形医院中常常亲身上阵,为客户剖析问题,提供专业指导意见。
当问起为什么选择大健康和医美,周茜笑着说:“大概就是出于女人的天性吧,我认为女人就应该要美、要健康。”
想实现这个目标,单单卖产品可不够,在她看来更重要的是告诉大众什么是科学的健康和美。她提到现代人其实都很关注自己身体,但是缺的就是科学的健康知识。所以工作之余,她常常联系专家举办健康讲座,或是用自己经验给出建议,帮着制定科学的健康计划,定期做回馈。在她看来,能看到有人因为自己做的事而受益,就是最大的满足。这种满足成为周茜这些年坚持的源动力。
一步一步的,周茜正构建着属于自己的大健康版图,直到2018年马来西亚的一场健康交流会。
90后的执行掌舵者
在整个康乐纤团队中,如果说周茜是团队的大脑,负责品牌的战略方向,那么作为90后的杨宇就是团队不可或缺的双手,是把规划和目标变成现实的执行者。
可惜的是,这次采访正好碰上杨宇去了台湾合作工厂进行产品研发交流,没能见上面。但在前期电话交流中,这个90后的前刑警已经让我们印象深刻。
不是每个人都有能力跳出舒适区,但杨宇做到了。警校毕业后的他被分配到公安局刑侦大队,捧起了铁饭碗。但三年后,还年轻的他却选择了辞职创业。当时听到这个决定的父母和朋友都觉得他在犯傻,放着稳定的工作不做,跑去走千人万人的创业独木桥?
电话谈及至此,他沉默了会,说那时坐在刑警队办公室里,一抬眼仿佛就能看见几十年后的自己。他觉得生活不该是这样一成不变的,人生也不该只有一种未来,他更想为自己去做点什么。
就像一条生活在温暖池塘的鱼突然跳进了波涛汹涌的大海。他有了自由追逐的权力,但风浪也如影随形。做什么?这是杨宇首先面对的问题。他想到了自己的身体,过去三年里高强度的工作,日渐增长的压力,让体重从150斤猛增至200斤。从以前六块腹肌的型男到现在的大腹便便,一种健康的危机感笼罩了他,也由此萌发了进军大健康的想法。之后他先后做过一些大健康和医美的项目,凭着当刑警时练出的敏锐洞察力和执行力,渐渐取得了不错的成果,用不容置喙的事实证明了自己当初的选择没错。
但他不满足于此,就像当初离开警队那样,心里一直期盼着更广阔的天空, 2018年马来西亚的一场健康交流会就给了他新的机会。
(杨宇和杨奥)
00后的创新变革者
相比周茜久经商场的成熟,杨宇当刑警时练出的毅力,作为互联网中成长起的00后,杨奥更突出的是对网络的娴熟,和脑海中各种新潮的想法。交谈时,他言语间时不时蹦出的网络热词让人感觉到00后那种的新潮,而谈到对目前品牌的看法时,杨奥又表现出与他年龄不符的严肃和沉稳。
有人说,把苦难变成财富是一种能力。
杨奥就是这么一个有“能力”的00后。15岁时,一场突如其来的变故让他的家庭陷入困顿。尽管那时父母都安慰他,劝他安心在学校学习。可看着父母脸上的愁容,杨奥觉得自己应该也为家里做点什么。一个都还没成年的高中生能做什么呢?
跟许多00后一样,杨奥喜欢鼓捣数码产品,为此还下过番功夫,也在本地数码圈子攒了些名气。能不能把兴趣变成自己的事业?杨奥开始尝试着帮人做些数码产品维修之类的活。他还记得等了一个礼拜才接到第一单——给一台IPhone刷机。这件事不难,但杨奥依旧前前后后检查了好几遍,确认没问题了才交给对方。临了,他看手机上的贴膜碎了,又自己给换了一张。这是他的第一笔生意,赚了20块和1个好评。虽然不多,但他却从中看到了希望,他觉得自己能行。
逐渐地,杨奥的生意有了起色,他不再是做些维修的活,也尝试着做一个二手数码产品交易的平台。大家都觉得他靠得住,也乐意帮他做推荐。
就这样过了两年,当同龄人还过着学校、家两点一线的生活时,杨奥已经成功“变现”了自己的兴趣,开了很多家数码连锁店。赚了人生第一桶金的他成了朋友眼中的创业天才,也成功帮家里度过难关。
但对他而言,这只是个开始。也许是经历的不同,才刚成年的他却有着同龄中罕有的远见。面对互联网电商的冲击,他嗅到了线下门店背后的危机,开始寻找自己未来的第二曲线。
之前家里的变故让他对健康格外上心,也由此关注到了大健康产业,开始尝试着去接触和了解,直到参加2018年的马来西亚健康交流会。
因梦想而汇聚
就像磁石一样,有趣的灵魂总会相互吸引。
几次简短的合作,让杨宇与杨奥结识,尽管后者比他小了快十岁,但对健康的共同关注让两人一见如故,萌生出相互合作的想法。2018年,两人共同来到马来西亚,参加一场关于健康、美丽的交流会。
也是在这里,他们遇上了周茜。那天的会场上群星荟萃,有着来自世界各地的学者与企业家。而周茜则作为中国方面的代表上台做演讲。面对在场数百人,站在聚光灯下的她侃侃而谈,谈身为女性对健康的看法,谈目前女性健康的趋势,谈国内的现状和问题……
“现在,女性需要什么?就需要健康和美丽!”
周茜结束时掷地有声的有这句话让杨宇和杨奥听得心潮彭拜,这不正是是自己一直在思考和探寻的吗?
对健康的探求将他们吸引到一起。经过几次拜访和交流,合作成了他们的共识,特别是谈到目前排毒减脂产品的良莠不齐,三个人都希望能改变这种现状。
行稳致远,砥砺而行
几个月后,在康乐纤品牌成立的那一天,面对着办公室里“行稳致远”的标语,三个人共同约定只做靠得住、信得过的产品,做一个真正代表健康、绿色、快乐的品牌。
但这一点并不容易,品牌成立后的那段时间三个人一直在飞机和高铁间来回穿梭。为了寻找到合适的原料厂家,他们从大陆找到港澳台,再找到欧洲、美国。最忙的时候,三个人刚下飞机就直达厂家,在经过几个小时的考察和商谈后又马上动身去机场。路上也顾不得休息,三个人都是手上一页一页地翻着下一家的信息,嘴上讨论着对前一家的看法。
现在回想起那段日子,无论是周茜还是杨宇、杨奥,依然觉得很忙很累,但又都很怀念那种为了梦想而全力以赴的感觉。
几百个白天黑夜的奔波,几万里不知疲倦的跋涉,在世界各地上百家厂商间的穿梭,最终他们才甄选出一家——台湾大江生医股份有限公司。凭着四大实验室、一百多项专利技术、多名教授领衔团队,这家有着近40年历史的公司早就蜚声国际,在美国、荷兰、日本、澳洲等十多个国家都拥有自己的工厂,是目前世界上领先的酵素生产厂商。
而这次康乐纤与大江生医共同合作研发的正是融入专利酵素成分的排毒减脂饮系列。其中有着专利认证的黄金蕉、山茶花、植物杆菌、抗性糊精等成分,这些成分还分别在国际评比中荣获斩获奖项。例如黄金蕉专利获得日本的发明奖,植物乳杆菌获得美国硅谷国际发明奖等等。
团队,让1+1>2
合作厂商和产品的确定让三个人终于松了一口气,但没来得及放松,新的事情就接踵而来。
作为整个品牌团队的大脑和灵魂,周茜一直负责着品牌的战略走向和整体规划。一方面她不断了解和学习着行业内的前沿资讯,并利用自己的专业知识进行分析,从中找出大环境的变化脉络,从而制定更合适的下一步发展战略;另一方面她又经常参加各种行业研讨会、大型展会,认识各种专家学者,为康乐纤的未来沉淀下丰厚的资源。
正因此,在办公室里能看到周茜的时间并不多。这对刚成立不久的品牌团队来说是一个大问题。也是这时候,杨宇主动站了出来,在产品设计生产的工作之外又肩负起团队的管理工作,很快稳定住了整个团队。在团队因为某一个策划而产生分歧时,又是他冷静分析,做出果决的判断,成功地完成预定的目标。
而杨奥承担了整个品牌宣传与运营工作。对刚成年不久的他来说,这是一份与开店截然不同的挑战。但他没有退缩,反而将所有事都做得井井有条,碰到不懂的就去查、去问。为了打响品牌知名度,他一手构建起康乐纤互联网口碑,通过论坛、直播、公众号、短视频等形式来全方位地塑造康乐纤“永葆健康、绿色、快乐”的品牌文化,成为康乐纤迈出第一步的坚实助力。
周茜+杨宇+杨奥,不同年龄、不同能力、不同经历的三个人因为同一个梦想而汇聚到一起,才成为今天的康乐纤品牌创始团队。
那天走出康乐纤的时候,我问了周茜一个问题:“做康乐纤的时候,你有没有考虑过万一失败了怎么办?”
周茜回头看了看办公室里忙碌的团队,笑着说:“我不担心,因为康乐纤像我、像杨宇、杨奥这样肯吃苦的人,有更多像我们这样肯为了一个梦想而努力奋斗的人。”
一群有着共同目标的人,一群有各自能力的人,一群能优势互补,让1+1>2的人,这就是团队的定义,这也是康乐纤创始团队能从0走到1的秘密。
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