上美集团吕义雄：营销老司机带你玩转美妆营销

　　接下来,小编带大家细数,上美集团今年的流量营销策略。

　　众所周知,Z时代是停不下来的一代。但今年的新冠疫情,让Z时代停下了繁忙的脚步,可以认认真真的追剧啦,恰逢上美集团冠名的《冰糖炖雪梨》《安家》《清平乐》一系列热播剧正在上演,爱美的女孩们可以边敷面膜边追剧啦!

　　据悉,疫情期间国人在网上消耗的总时长增加了10亿小时,其中不少人瞅准这庞大的数据增量,希望从中找到新的商机。

　　上美集团CEO吕义雄就是其中之一,他通过敏锐的嗅觉闻到了流量大剧的商机,抓紧投资了《安家》、《冰糖炖雪梨》、《清平乐》等多部剧,和时下的流量热播大剧合作。通过在剧里剧外不断地曝光产品,来增加观众对于产品的认知和记忆。

　　这对于Z时代来说,尤其有用。Z时代追求的是个性化潮流化的消费,明星同款对于他们的吸引力非常强。而上美集团吕义雄的这一波操作,用Z时代的表述可以说是:666。从资源搭配应用、社交话题发酵、创意场景打造和品效合一方面,这波营销都可以说打了个漂亮仗。

　　吕义雄选择这几部大剧进行合作,通过巧妙地嵌入剧情的方式将产品进行全程渗透和触达,例如:剧中明星播报、mini小剧场、前情回顾、超级角标等海量资源,充分与剧情绑定。并通过微博、抖音、明星流量以及观众的不断传播,让上美集团和旗下产品牢牢地在人们心中占据了位置,也打造了不少爆款明星单品。

　　除此之外,上美集团还解锁了“冠名+代言人”的双向新玩法。新生代实力派小生张新成加入一叶子,为一叶子注入了新鲜活力。同时上美集团冠名了由张新成主演的《冰糖炖雪梨》,开启“宠粉营销”,成为Z时代的新宠,也实现了品牌与用户的深度链接。

　　从结果来看,吕义雄的营销策略非常有效,第一季度韩束、一叶子在线上的销售取得了亮眼的成绩,在淘宝/天猫面膜高交易商品TOP20中,韩束金刚侠面膜已高居第二位。

　　此次的营销成功让上美集团意识到:娱乐营销的本质在于借助营销实现品牌增长。集团通过多种方式让用户和品牌产生良性互动,深度理解品牌内容,从而建立上美产品和其他产品的品牌差异化形象,让更多消费者锁定品牌的独特价值,为产品买单。

　　在《冰糖炖雪梨》的收官阶段,一叶子代言人张新成还化身好物推荐达人,空降“真雪梨”直播间,为粉丝们带来一叶子产品福利。真正实现了流量大剧-流量小生-粉丝效应-热门营销的闭环营销手段,带动了产品销售。

　　吕义雄的这一波王炸营销策略让上美集团在2020开年开了个好头。接下来,吕义雄还将带领上美集团继续分析Z时代消费者需求,用创意营销的策略打动年轻消费群体,开辟更广阔的消费市场。